全球白色家电（包含冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉及大型空调电器等）的首要出产厂商包含惠而浦（600983）、三星、美的、海尔、伊莱克斯、LG、GE、松下、卡迪、ARCELIK、VESTEL等。近年来全球家电节能、环保、智能、健康化趋势益加显着，节能、环保、智能、健康的家电成为了家电业展开的必然挑选，并逐渐担任中高端商场主角。

　　家用电器排水泵首要运用于滚筒洗衣机、洗碗机、拌和式洗衣机、冷凝式干衣机以及部分波轮洗衣机产品。虽然现在全球遭到疫情的影响，但从长时间来看，欧美等发达国家商场有着安稳的更新换代需求；在其他新式展开我国家经济的快速添加和居民消费水平进步的情况下，洗衣机、洗碗机、干衣机等电器产品存在需求添加的或许，然后带动家用电器排水泵、冷凝泵、洗碗机用洗刷循环泵和进水阀等产品需求量的添加。

　　公司自成立以来，一向致力于为家用电器厂商供给高效节能、质量安稳的以排水泵为主的家用电器配件产品，为全球抢先的家电企业供给优质电器配件。公司打破了国外企业对高效节能家用电器排水泵出产技能的独占，经过多年自主研制把握了高效节能家用电器排水泵产品的中心出产技能，并开发出了具有自主知识产权的，在功用、结构和资料挑选方面具有严重立异性的排水泵产品。现在公司已成为首要的洗衣机、洗碗机用排水泵供货商，公司的首要客户包含惠而浦、三星、美的、海尔、伊莱克斯、LG、GE、松下、卡迪、ARCELIK、VESTEL等。客户对家用电器配件产品的质量、品牌和出产才能有着高标准的要求，客户关系需求树立在长时间交流、高标准产品和充沛信赖的根底之上，公司现已取得很多客户的认可，然后进入客户的供给链并与客户构成长时间安稳的协作关系，逐渐构成强壮的客户优势和出售网络优势。公司订单的添加空间首要来自对现有商场供给的代替、充沛运用现有客户途径优势持续发掘客户收购潜力、开发新客户需求等。

　　智能坐便器起源于美国，开端设置有温水清洗功用。韩国、日本的卫浴公司逐渐引进技能开端制作，加入了坐便盖加热、温水洗净、暖风枯燥、灭菌等多种功用。智能坐便器在日本遍及率高，而在我国家庭的遍及率低。我国智能坐便器近年来产销量显着上升，出产企业首要会集在浙江、广东和福建三大卫浴工业区。跟着智能家居技能、互联网等加速展开，人们的生活习气、消费习气、环保认识以及健康认识逐渐产生改动，关于坐便器智能化、人性化的需求也日益激烈，而居民收入水平的进步和消费才能进步是智能座便器快速遍及的根底。

　　智能水疗马桶是公司的严重发明之一，功用不同于一般的智能座便器，是智能座便器与肠道水疗仪的结合，是用户在家庭里可以非触摸式灌洗直肠和清洁肛部的医疗器械产品，可以为运用者整理肠道。水疗马桶是智能座便器的晋级版产品，具有“辅佐医疗功用+智能马桶”的差异化竞赛优势。公司把握了水疗马桶中中心部件的出产制作技能，具有多项专利和产品商标，产品取得我国医疗器械认证以及美国FDA认证。

　　我国正由“制作大国”向“制作强国”展开，而且我国劳动力本钱上升、以及人口结构的改动，成为我国机器人工业快速展开的动力，促进工业机器人的浸透率持续进步。国家连续发布有关机器人展开的工业方针，如《关于推动工业机器人工业展开的辅导定见》、《新一代人工智能展开规划》、《“十四五”机器人工业展开规划》等，表现了国家对机器人工业展开的重视程度。

　　公司控股子公司同川科技首要出产出售冲压机械手、谐波减速器以及为客户定制自动化出产方案。同川科技将紧盯国内运用范畴，紧密结合本身实践，首要将环绕深化研制谐波减速器、加强出售途径建造与商场推广方面进一步展开作业。

　　全球轿车工业正面对着动力缺少与环境恶化等多重问题，新动力轿车是未来轿车工业的制高点。我国已出台多项方针支撑新动力轿车研制及运用。《新动力轿车工业展开规划（2021-2035年）》的展开愿景之一为到2025年新动力轿车新车出售量到达轿车新车出售总量的20%左右。

　　公司环绕新动力轿车配件｛包含轿车电子水泵、交/直流充电桩、微充系列（微充枪、智能插座、微充网APP）产品｝展开研制作业。各项根底研制作业、样品试制与测验、以及专利申请作业正在按方案逐渐推动。现在，交/直流充电桩、微充系列产品、轿车电子水泵等产品现已进行了批量出产与出售，并与很多客户树立了协作意向。

　　公司的主营事务是高效节能家用电器排水泵的研制、出产和出售。经过十几年的深耕细作，公司在家用电器排水泵细分职业取得了恰当的营收规划，而且在电机中心技能方面积累了丰厚的经历。近年来，公司活跃布局新的电机运用范畴，尽力开辟新的事务板块，为公司未来展开发明新的空间。到现在，除原有的家用电器配件板块之外，公司已具有终端电器板块、工业机器人板块、新动力轿车配件板块。

　　家用电器配件板块的首要产品是高效节能家用电器排水泵（通用排水泵、专用排水泵、冷凝泵、洗刷循环泵等），首要运用于滚筒洗衣机、洗碗机、拌和式洗衣机、冷凝式干衣机以及部分波轮洗衣机产品，完结排水或循环水的功用。陈述期内，公司立足于家用电器排水泵这一细分职业，持续进步出产才能、出产功率和产品品质，并持续加大研制投入力度，不断扩展中心专利技能的运用范畴，以进一步进步公司在该范畴的商场占有率。

　　公司逐渐展开了新式进水阀的研制、出产及出售。进水阀是一种电磁阀，首要运用于洗衣机、洗碗机等产品，用于操控流体进出的通断。

　　全资子公司地尔健康活跃经过酒店、医院、美容店、养老院、机场等途径出售水疗马桶，运用广告、体验式营销形式不断拓宽水疗马桶的出售途径。现在，地尔健康树立了掩盖全国的经销商系统。水疗马桶是电子智能座便器与肠道水疗仪的结合，是用户在家庭里可以非触摸式灌洗直肠和清洁肛部的医疗器械，适用于铲除人体肠道中的宿便，可与洗剂或生理盐水配套用于外阴、肛门的清洗或烘干。公司把握了洁肠水疗仪中的非触摸水疗技能，运用公司的水泵技能来操控水流、水压，且取得了相关技能的专利和产品商标。

　　控股子公司同川科技（工业机器人板块）首要出产出售冲压机械手、谐波减速器，以及为客户定制自动化制作方案。冲压机械手适用于家电、3C和轿车等职业工厂冲压自动化出产线，能以工业机器人代替出产进程中很多重复和危险的人工操作，具有高安稳性、耐用性好、性价比优势显着等特色。谐波减速器是工业机器人的中心零部件之一。

　　新动力轿车部件板块首要研制电子水泵、交/直流充电桩、微充系列产品（微充枪、智能插座、微充网APP）。电子水泵首要运用于新动力轿车的热办理系统。交/直流充电桩、微充系列产品、轿车电子水泵等产品现已进行小批量出产出售。

　　参股子公司优巨新材专门从事先进特种工程塑料和特种化学品的开发、出产、出售及运用化服务。Paryls聚芳醚砜资料（包含PPSU、PES、PSU三种资料）是优巨新材独立开发、具有自主知识产权的先进技能产品，均包含高中低粘度标准商标，产品性价比优势显着，对世界闻名品牌产品具有较强的代替才能；聚芳香醚酰亚胺（PEI）、聚芳香醚酰胺（高温尼龙PE-PPA）、聚芳香醚聚酯（PE-LCP）、聚芳香醚通明芳纶（PEA）等产品已完结技能储藏并预备进入工业化阶段；特种化学品双酚S，4,4-二氯二苯砜，间苯二胺，二醚二酐等工业化技能老练，正逐渐进入工业化阶段，双酚S已于2020年建成年规划产能3000吨产线并顺畅投产，产品远销欧亚并与热敏纸、印染等职业领导企业树立战略协作关系。

　　公司首要运营形式为直接向洗衣机、洗碗机等家用电器出产商供给的配套形式，即公司运营自有品牌，按客户委托合同进行产品开发和制作，产品运用公司自有品牌商标，由公司依据客户的订单担任产品的出产并直接出售给客户。

　　公司依据本身运营需求拟定收购规划，开发、查核供货商，进行收购物料分类、价格核算、资料本钱操控、商务谈判、合同签定、收购流程优化等。收购部分担任收购方案拟定、订单下达、物料盯梢等。

　　公司首要选用银行承兑汇票和电汇的办法进行货款付出。公司现有产品所用原资料及配件首要来自国内供货商，并已树立杰出的配套产品供给系统，供给数量足够、质量满足要求。别的，为操控质量、下降产品本钱，公司对部分零部件选用自加工办法完结。

　　公司的出产形式首要为以销定产，出产部依据出售部分供给的订单，下达出产任务。收购部依据出产任务通知单做相关资料的收购和供给，质量部担任资料的进厂查验和出产进程的质量操控。各出产车间依据出产任务进行出产组织，合理组织公司产品的出产。

　　公司的首要客户包含惠尔浦、三星、美的、海尔、伊莱克斯等国表里闻名的家用电器出产商，首要选用直接出售形式。公司的出售策略是大客户战略，即要点重视与国表里闻名家电企业的协作并争夺取得客户长时间、安稳、大额的产品订单。一起，公司重视与客户进行深层次的协作，尽力做到公司新产品研制与客户研制项目同步，即从客户研制新品时便开端与客户进行协作并尽或许的协助客户。

　　二、中心竞赛力剖析 （一）中心竞赛才能 1、技能及研制优势 在长时间的研制实践中，公司坚持以商场为导向、以立异为准则，构成了特有的新产品研制战略和办理形式。到2022年6月30日，公司已具有授权专利600项，其间境内发明专利98项、境外发明专利21项；公司已具有境内注册商标342项，境外注册商标90项。 公司现已汇聚了专业包含电磁学、电机学、流体力学、资料学、结构规划、模具规划等多学科及运用技能范畴的技能研制部队，研制人员科研才能及未来人才储藏的优势杰出。公司具有持续强有力的研制才能与工艺技能配套优势，可以在客户开发新产品阶段即切入参加配套研制作业，把握商场先机。 公司为国家要点扶持的高新技能企业，并被认定为广东省省级企业技能中心和广东省工程技能研究中心。 2、本钱优势 公司产品具有的本钱优势首要表现在三个方面：①先进出产技能、②强壮的供货商办理系统、③精益出产办法。 3、客户优势 家用电器排水泵、洗碗机用洗刷循环泵下流客户对家用电器泵类产品的质量、品牌和出产才能有着高标准的要求，家用电器排水泵、洗碗机用洗刷循环泵出产企业与下流客户树立长时间安稳的协作关系需求恰当长的周期。客户关系需求树立在长时间交流、高标准产品和充沛信赖的根底之上，首先进入的企业会构成显着的先发优势。公司首要客户包含惠而浦、三星、美的、海尔、伊莱克斯、LG、GE、松下、卡迪、ARCELIK、VESTEL等全球闻名家电制作企业。公司现已与上述客户构成了长时间安稳的协作关系，因而具有强壮的客户优势和出售网络优势。 4、产品质量优势 公司选用全流程的质量监管系统，经过在产品研制阶段对质量事前认可、原资料供货商的有用质量管控办法、零部件安装进程中的检查以及对产制品的终究查验的全流程质量操控的办法来确保公司的产品质量优异。公司经过ISO9001：2015、IATF16949质量系统认证并谨慎地进行建制、运转和保护，因而可以顺畅经过很多世界闻名品牌公司的质量查核与认证。 5、杰出鼓励机制优势 公司已树立杰出的鼓励机制，具有较强的机制优势。现在，公司大部分董事、监事、高档办理人员及中心人员均直接或直接持有公司股份，使得公司的展开方针和中心团队的利益一致，极大地调动了中心团队的活跃性与发明性，有利于公司完结长时间展开战略与方针。此外，为鼓励全公司人员进行技能立异，公司树立了长效奖赏机制，对专利申请、工艺改进、合格率或出产功率进步、本钱改进等均给予物质和精力奖赏。 （二）商标、专利、软件著作权及特许运营权等 1、商标 到陈述期末，公司共具有432项注册商标，其间境内注册商标342项，境外（含港澳台）注册商标90项。 2、专利与计算机软件著作权 到陈述期末，公司已取得授权专利总数为600项（其间境内发明专利98项，境外发明专利21项）；已具有计算机软件著作权25项。 陈述期内，公司新增40项授权专利，概况如下： 到陈述期末，公司现已取得受理的在申请专利为123项（其间发明专利93项，实用新式专利28项，外观规划专利2项）。 3、特许运营权 陈述期末，汉宇集团持有广东省食品药品监督办理局核发的《医疗器械出产答应证》（编号：粤食药监械出产许20101854号），获答应出产Ⅱ类6854手术室、急救室、诊疗室设备及用具，有用期至2024年6月27日。地尔健康持有江门市商场监督办理局核发的《医疗器械运营企业存案凭据》（存案号：粤江食药监械运营备20197051号），获答应运营Ⅱ类：6854手术室、急救室、诊疗室设备及用具。 汉宇集团持有广东省药品监督办理局核发的《医疗器械注册证》（注册证编号：粤械注准），其出产的洁肠水疗仪（商品名：水疗马桶）契合医疗器械产品商场准入规则，获准注册，有用期至2024年12月24日。 汉宇集团持有《对外贸易运营者存案登记表》（存案登记表编号：03671964），其从事进出口运营活动已依法办理了存案登记手续。

　　三、公司面对的危险和应对办法 1、新增产能运用缺乏导致利润率下降的危险 甜的电器和汉宇电器的基建项目已基本完结。但面对商场需求与客户开发或许低于预期的情况，有或许导致部分厂房暂时空置，由此导致的折旧费用担负或许会对公司的利润率带来负面的影响。公司将经过加强商场推广力度，进步产品出售力度，合理消化产能。 2、本钱费用上升的危险 跟着公司规划的不断扩展、基建项意图财物连续转固、高层储藏人才的添加以及新研制项意图持续投入，公司本钱和费用面对较大的上升压力；跟着公司不断扩展商场，进步公司产品的商场占有率，出售费用、办理费用等费用将相应添加；跟着劳动力本钱的上升、人员活动的加重，现有的员工工资呈较快上升趋势。上述本钱费用上升要素将导致产品毛利率和出售净利率的下降。对此，公司将经过改动产品系列的结构，进步加工进程自动化水平，扩展产品出产批量来下降出产本钱，削减服务本钱，坚持并添加商场份额，一起经过扩展出售、强化办理，操控费用等行动，下降公司本钱费用上升压力。 3、新产品商场推广导致的出售危险 公司非常重视洗碗机用洗刷循环泵、进水阀、水疗马桶、工业机器人以及谐波减速器、充电桩、微充系列产品、电子水泵等新产品的商场推广，但假如该产品呈现商场和客户需求不及预期的情况，则会影响预期的产能运用率和收益。针对以上危险，公司将在出售形式、客户交流、途径建造等方面加大力度，并恰当凭借社会资源，一起推动新产品的出售规划；此外，公司将在自主研制、技能晋级方面紧跟职业展开趋势，持续坚持合理的研制投入，在产品技能、售后服务等方面尽力坚持处于职业抢先水平。 4、新技能研制危险 研制方面或许呈现国表里同行更快推出更先进技能，导致公司现已投入研制作业失掉价值，然后难以完结研制规划。公司将加速在研项意图投入，缩短在研项目周期，更快的完结在研项意图效果转化。 5、公司规划敏捷扩张引起的办理危险 公司已积累了必定的办理经历，树立了习惯公司当时展开情况的办理系统和办理制度。跟着公司规划持续扩展，面对的范畴将愈加广泛，技能立异要求将加速，公司现有的办理架构和流程或许无法彻底习惯事务扩展带来的改动。如呈现上述办理危险，公司的出产运营和成绩进步将或许遭到必定影响。公司需求加强办理团队建造，对资源配置及事务流程进行合理优化。 公司将亲近重视或许呈现的危险要素的动态改动，重视上下业的改动趋势。假如危险要素现已较为显着闪现，公司将采纳优化事务、调整规划、调整规划实施方案等办法，不扫除经过并购、合营或其它协作办法来完结公司战略方针。

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