泵友圈年终策划｜专访荏原机械（我国）有限公司 总经理助理兼运营本部本部长

　　原标题：泵友圈年终策划｜专访荏原机械（我国）有限公司 总经理助理兼运营本部本部长

　　客户对品牌的高信赖度、低挑选本钱，以及产品的高附加值，应该是在这种商场情况下，一个公司从本身着手可以做到的最大确定性。作为开展百年的全球抢先企业，荏原公司有充沛的预备和决心应对任何应战。——荏原机械（我国）有限公司 总经理助理兼运营本部本部长

　　泵友圈：作为一家跨国公司，荏原在本年发布2030年的远景规划，该规划分为三个阶段，其间榜首个阶段是2020-2022年，称为“Reconstruct thefoundations of growth”，咱们应当怎么了解这一方针，关于我国商场又有着什么样的含义？

　　徐冰青先生：荏原集团作为一家具有100多年离心泵制作前史的日资企业，在新的前史时期，面向未来，为迎候新的应战，荏原2020年2月份发布了2030年远景规划，展望了未来10年荏原公司的开展愿景。该规划以三年为一个阶段，分为3个中期计划。

　　2022 E-计划，是2030远景规划的榜首阶段，界说为“重建增加的根底”，表明晰这一阶段承上启下的重要性，即面向2030，打好开展的根底，完成企业可继续性增加。

　　“在水.空气.环境范畴中，活跃供给先进的技能和最好的服务，为社会作出广泛的奉献”，一向是荏原公司遵从的企业开展理念。在新的规划中，企业理念也相同得到了表现。

　　例如说到经过事务开展处理如下三个社会问题：削减温室气体排放；处理城市化有关的环境问题，把水送到国际各地；经过供给顶级半导体出产设备，处理对物联网、云核算、人工智能、自动驾驶和5G日益增加的需求。

　　我国的快速开展，也面对碳中和方针、生态环境保护、芯片国产化的问题。所以，我国作为荏原全球最重要的商场，在我国事务开展，必定要契合我国商场的需求，投入咱们全球最先进的技能和产品。

　　泵友圈：虽然本年遭到疫情的影响，但据泵友圈了解，荏原在我国的定制泵事务方面，仍然坚持微弱的两位数增加势头，您认为是哪些因素奠定了这样的成果？

　　徐冰青先生：在泵企傍边，荏原的水泵品种最为完全；包含修建、工业配套用的通用泵及市政、水利等用的定制泵荏原都有出产。在疫情情况下，国家加大了改进民生的根底建造范畴的出资。

　　荏原的定制泵凭仗优异的质量和较高的闻名度以及专业及时的售后，在电力、水利和市政工程中有广泛的运用；别的优异工业筛选落后的出产设备，倾向选用牢靠性高、能效高的设备，也促进荏原定制泵的订购。

　　泵友圈：日前，工信部表明，下一步活跃考虑将5G、集成电路等要点范畴归入 “十四五”国家专项规划。而事实上，荏原在这些工业早已布局。您是怎么看待我国新一代信息技能工业开展，荏原公司可以供给哪些处理计划？

　　徐冰青先生：众所周知，日本半导体工业开展较早且老练，荏原公司精细工作部在日本本乡一向出产并向全球供给半导体制作设备及配套产品。近年来，信息技能工业的开展推动了我国半导体需求高涨。

　　荏原也供给了许多高精尖的设备及产品，例如：荏原精细出产的干式真空泵和化学机械研磨机（CMP）一向处于国际研制的前列，在全球商场比例中高居第二位。依据荏原总部官网发布上半年运营数据：2020年上半年荏原精细工作的客户订单坚持了34.1%的强势增加，出售收入较同期增加近10%。

　　荏原也抓住了半导体职业日新月异的时机，在上海张江维修保养基地的根底上，又在安徽合肥出资建造新工厂，满意越来越多的荏原‘’干式真空泵‘’保护保养需求。

　　别的，半导体工厂的纯水制作、纯水运用、废水处理及收回、空调及工艺冷却、日子用水等体系中都有许多的荏原泵类及冷却塔产品的运用。多年来，荏原已与京东方、华星光电、三安光电、天马电子、友达电子等闻名厂商战略协作，产品一向在为他们全国各地的工厂出产线服务。

　　泵友圈：毫无疑问，疫情就像一头灰犀牛，给咱们所在的环境和整个社会带来巨大的冲击和影响，关于泵职业而言，荏原公司怎么看待疫情之后的商场改变？

　　徐冰青先生：现在看，翻云覆雨的新冠疫情确实像一头灰犀牛，再过一个月阴历牛年就将到来，2021，咱们注定要与牛共舞。时间防范灰犀牛变成黑天鹅，把拟定好的计划撞得七零八碎，把确定性变成不确定。

　　所以2021年，不仅是泵职业，整个商场都会变得越来越不可捉摸，这种缺少确定性的商场环境，怎么让客户在许多品牌中挑选咱们？

　　杰出的品牌闻名度、杰出的体系计划处理才能以及优异的售后服务就变得愈加重要。关于公司层面，就需求愈加注重品牌的多方位商场推广；需求培育出售人员具有职业界的专业乃至专家本质，可以为客户需求供给体系的处理计划；需求售后体系愈加智能化，及时剖析设备运转数据，发现或许呈现的问题后，敏捷处理，强化品牌在客户心目中的牢靠形象。

　　客户对品牌的高信赖度、低挑选本钱，以及产品的高附加值，应该是在这种商场情况下，一个公司从本身着手可以做到的最大确定性。作为开展百年的全球抢先企业，荏原公司有充沛的预备和决心应对任何应战。

　　徐冰青先生：2020年，在荏原的开展前史上，必定写下浓重的一笔。在我国商场，针对疫情，公司及时进行了相应的调整，依托咱们的尽力及荏原优质的产品和杰出的口碑，基本完成了公司年头拟定的使命目标。

　　除了在传统的修建范畴继续坚持较高的比例，2020年，值得一提的，在竞赛剧烈的轨道交通范畴，咱们在济南、杭州、南京、郑州等城市取得了不错的成绩；定制泵方面，得益于我国大力出资新式根底设备，咱们在水生态管理和处理民生的水利工程方面也有了明显增加。别的，在数据中心、新能源范畴，荏原也取得了长足的前进，提高了商场比例。

　　泵友圈：关于2021年，公司将会聚集在哪些职业，又是怎么看待这些职业的开展？

　　徐冰青先生：荏原在国内有九家公司，别离出售不同的产品，所以有各自不同的专属职业。可是我个人关于以下几个职业会继续重视：

　　榜首，半导体职业。区域交易争端成为一个中长期趋势，像芯片类的卡脖子工业产品有必要国产化，一定会催生许多出资热潮，也会带来工业范畴的商场时机。

　　第二，核能、新能源职业及新能源轿车职业。2020年9月22日， 国家主席习在七十五届联合国大会，说到要在2060年前完成碳中和。这意味着核电和风电、太阳能等其他新能源职业的巨大工业空间，新能源轿车的开展意味着轿车职业也将从头洗牌。

　　第三，市政职业。城市供排水和污水处理，集中供热、城市公共交通、和垃圾处理中许多运用水泵产品，值得要点重视。