君禾股份2022年年度董事会运营评述

　　陈述期内，全体表里部环境趋向杂乱严峻，俄乌战役、终端库存等预期要素冲击影响添加。面对表里部阶段性、突发性要素冲击，公司活跃发挥全工业链布局的安稳性优势，加强公司办理和内部操控，优化公司办理结构，规范各项准则及流程，加速推动新募投项目工厂主动化晋级，引入先进的物流管控系统，出产、研制、出售协同展开，公司完结运营收入73,377.00万元，同比下降22.72%；完结归归于母公司所有者的净赢利5,382.66万元，同比下降41.73%，运营收入下降首要受俄乌战役，欧美商场需求削弱等影响。绝地，公司IPO募投项目和可转债募投项目已于2021年7月全面竣工，厂房和土地附加税金折旧费用相应添加，可转债利息费用化，受上述等要素影响导致公司赢利有所下降。公司运营活动发生的现金流量净额为11,042.16万元，同比添加19,916.78万元，首要为陈述期货款资金回流，收购付出削减救助。

　　受海外商场居家消费体现渐趋平稳、物价通胀、大宗原资料高位运转、人民币价值下降、终端库存消化等要素的归纳影响，公司陈述期内订单出售同比下滑，运营赢利和净赢利同比下降。公司在国内家用水泵职业规划产能和研制才干等职业龙头效应显着，针对家用水泵职业海外商场时节性出售的特征，加之因为首要产品家用水泵归于弱消费周期产品，终端商场具有显着的刚需消费特征，预期未来职业展开会逐渐回暖复苏。

　　陈述期内，公司营销部分加大参与海外展会和访问客户，研制新产品特别对锂电系列，商用泵系列取得活跃作用，公司22年度要点研制的高功率喷发增压花园泵产品，产品功用显着高于职业规范，在低扬程高流量技能方面进步30%-50%以上，对该类产品出售发日子跃要素。

　　绝地，公司活跃关注家用消费品等职业的工业先进技能，在本身资源优势的根底上，充沛运用资本商场拓宽新品类，新商场，新方向，跨过展开第二主业，以构成公司未来持续盈余才干，进步公司归纳实力。

　　陈述期内，公司持续以现有家用水泵事务为中心，统筹商用系列产品的出售推行，和现有客户坚持高强度的协作粘性，并经过世界展会等方法开辟新客户。绝地，公司活跃做好营出售后服务平等，快速呼应客户发货、物流仓储、售后等平等，完结了公司2022年的出售方针。陈述期内，公司加大了对北美、欧洲等客户访问沟通的力度，下半年公司领导带领事务部活跃参展世界性展会，走进商场和客户面对面沟通，满意商场、客户的不同需求。在商场营销上组成树立商场部分，深化对商场战略，产品方向，客户竞品等方面的探究，绝地扩展网络营销团队，加大线）的自主品牌展开力度，公司在亚马逊等自主线上品牌展开取得活跃作用，同比完结1,262.80万元，同比添加36.51%。

　　陈述期内，公司进一步进步在产品研制、规划、检测等方面的自主立异才干。公司经过产学研协作、博士平等站等方法展开产品研制立异平等，经过开发新产品锂电直流系列（直流污水泵，池底清洁器，雨水灌溉泵，浴缸泵等）、高功率喷发增压花园泵、高功率过砂泵等产品活跃布局研制平等，以满意客户对产品在功用、质量、本钱等多方面的要求。绝地公司加大了对北美、国内商场等新式商场的产品研制力度，特别重视商用泵研制平等。其间公司自行研制的高功率喷发泵在2022年度取得严重技能进步，坐落同职业技能抢先，技能目标高于同职业规范30%-50%以上。

　　公司对奉化君禾智能园区的研制中心进行了规划布局，在功用安规检测根底上添加化学查验、锂电电池查验等方面内容，活跃申报国家级CNAS认可实验室，进步企业研制根底才干。在研制团队建造方面，公司展开应届高校毕业生人才引入培育战略常态化，活跃引入优异工程师，扩展了研制人员部队。

　　公司在加速施行智能制作、机器换人，数字化工厂建造的战略部署下，经过对集士港厂区和奉化新厂区合理规划产线精益布局、进步设备主动化率和职工操作熟练度，出产技能改进等手法，进步人均出产功率。深化推动MES/T100系统，数字化工厂，智能物流立体仓等后期建造运营平等，进步出产办理功率。各分子公司、事业部对奉化君禾智能科技园的募投项目建造别离完结注塑设备流水线、铝铸数控精加工主动化出产线、冲压设备主动化出产线、电机主动拼装线、水泵总装项目流水线等，并逐渐完结竣工投产，成为浙江省数字化车间查验项目。绝地，商用专业泵工业化项目已有订单现阶段首要经过技改等方法进行批量规划化出产，为公司商用泵项目阶段性的产能扩张、产品晋级供给坚实根底。

　　陈述期内，公司人事行政部活跃组织职工做好企业文化宣扬，健全内部办理准则、人力资源办理系统，完善岗位职责、查核鼓励、训练教育等系统建造，绝地经过国外客户和第三方组织验厂机制，完善进步企业社会职责、内部办理等准则确保，协作工程建造部分履行完善园区配套方法平等，做好企业消防、安全查看等日常安规平等，确保了企业工人的出产、日子有序进行。

　　陈述期内，公司活跃做好证券信息发表平等，并做好资本商场沟通及外部出资者接待平等，屡次展开成绩阐明会、线上线下路演，与出资者坚持亲近沟通。一方面，公司活跃做好IPO募投项目和可转化公司债券募投项意图结项收尾平等，就非揭露发行股票募投项意图最新进展及时与出资者进行沟通沟通，活跃为出资者回答疑问，使组织、中小股东出资者了解企业出产运营和募投项目展开状况；另一方面，针对2022年公司出资可利尔和哈工石墨的状况，公司依照相关法律法规及时向商场揭露发表事项进展，与出资者就公司未来展开的战略方向展开路演沟通，使出资者进一步了解公司战略晋级的意图性和可行性。

　　泵是一种运送流体介质的设备，广泛应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政、国防军工等国民经济各部分，是流体设备中不行代替的设备。最常用的水泵产品依据其运送介质的流量和扬程的大小可划分为大中型水泵和小微型水泵，依据运用范畴可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵首要用于工业用处，而小微型水泵首要应用于家用及小型农业灌溉等民用范畴。依据《国民经济职业分类》（GB/T4754-2017），公司所属职业为“通用设备制作业（C34）”中的“泵及线）”；依据《上市公司职业分类指引（2012年修订）》，公司所属职业为“通用设备制作业（C34）”。公司地点的细分职业为小型民用水泵职业。

　　2022年，通用机械设备制作业谈天展开平稳向好，二季度克服了地缘政治抵触加重、全球滞涨危险上升等世界国内多重晦气要素的影响，终究呈现“V”型修正曲线，快马国内职业展开面对的危险和不确认性加大，但全体仍顶住压力持续康复。下图为2022年职业添加及出口状况，其间，4月职业各项目标均呈现最低，出货值和职业添加值同比添加均为负值，自6月起逐渐完结安稳，下半年走势偏弱但根本体现较上年同期相等。2022年，通用设备制作职业全年完结运营收入41,591.90亿元，较上年同期添加1.00%。

　　职业的出口则依然体现出较强的耐性，成为支撑通用设备制作业维稳的重要力气，全年出货值同比添加速度根本大于职业添加值同比添加。2022年，我国通用设备制作业出货值总额为5,858.20亿元，较上年同期添加5.69%。在政府方针的支撑和引导下，业界外向型企业捉住新机遇，持续推动外贸新业态和新方法展开，参与各类线上展会、境外自办展会，活跃抓抢订单。“我国制作”凭仗完善的根底设施、健全的工业链布局、日益精进的制作质量，知难而进，完结了产品出口的持续添加和中高端制作业的接受搬运。

　　全球泵职业呈现高度集聚特征，首要会集在以美国为代表的美洲商场，以德国、英国为代表的欧洲商场和以我国、日本为代表的亚洲商场三大板块。全球闻名泵业公司首要集合在欧美国家，因为职业起步较早，把握着中心技能，是高端泵产品的首要供给方，绝地也是泵产品的重要需求方。而跟着中端制作业工业搬运趋势的进一步展开，国外闻名泵业公司也愈加喜爱我国商场和我国制作。

　　高度智能的机械主动化水平、多年堆集的先进工艺技能以及巨大微弱的终端需求，使得国外闻名水泵品牌商近年来在经济环境动摇的状况下仍完结成绩有力添加。以职业界闻名美国公司富兰克林（FrankinEectricCo.,Inc.，NASDAQ:FELE）为例，依据其发表的2022年财报，陈述期内其完结运营收入20.44亿美元，完结净赢利1.87亿美元，别离较上年同期添加22.98%和21.75%，其间，水系统设备出售额为11.58亿美元，较上年同期添加20.12%。闻名德国电动园艺东西设备制作商安海（EinheGermanyAG，FWB：EING_p）最新发表的2022年前三季度成绩也呈现活跃态势，2022年1-9月，其完结收入8.06亿欧元，完结净赢利4,873万欧元，别离较上年同期添加17.29%和19.52%。而这些企业都有很大一部分的产品搬运给了我国制作商进行出产。从海外商场及中心客户的体现来看，2022年职业增速相较于2021年有所放缓，但全体态势杰出。

　　公司是国内抢先的家用水泵出产企业，自2003年树立以来，一向专心于家用水泵及其配件的研制、规划、制作和出售。首要产品包含潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列800多个规范型号产品，取得GS、CE、EMC、UL等多项世界产品认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲等区域，与安海、凯驰、OBI（欧倍德）、翠丰、安达屋、富兰克林等世界闻名品牌制作商、交易商、大型连锁商超等树立了直接协作联系，客户联系长冷清安稳。

　　依据我国通用机械工业协会泵业分会编制的《我国通用机械泵职业年鉴》，公司2017年、2018年、2020年的出货值排名均为职业第2位，在潜水电泵细分范畴位居第1名，是国内家用水泵出口龙头企业之一。

　　公司一向坚持以家用水泵为事务中心，以拓宽世界商场为起点，狠抓质量办理，树立了敏捷应对不同商场需求的产品研制机制，在职业界具有较高的闻名度与美誉度。公司现已过ISO9001:2015质量办理系统认证和GB/T24001-

　　2016/ISO14001:2015环境办理系统认证，具有“博士后平等站”、“浙江省级研制中心”、“高新技能企业”、“浙江省AAA级守合同重诺言企业”、“浙江省专利演示企业”、“浙江出口名牌”、“浙江省诺言办理演示企业”等多项荣誉称号。

　　陈述期内，公司专心于家用水泵、商用水泵和清洗设备等产品的研制、出产和出售，主运营务未发生改变。

　　公司对外收购的产品分为原辅资料、外购件及委外加工品，原辅资料首要包含漆包线、钢带、塑料原料及铝锭等，外购件首要包含电器类、密封件类、五金件类、包装类、铸件类等，委外加工品首要包含托付加工和外表处理等。上述资料均为大宗或普通产品，商场供给足够。关于首要原资料，公司首要采纳与供货商签定结构性《协作协议》，在实践收购时向供货商下达订单方法收购；关于辅佐资料采纳在需求时直接向商场收购。

　　公司物流中心担任供货商的开发和办理，拟定了一套完善的供货商开发、办理、点评、查核系统，并与首要供货商树立了长冷清杰出的协作联系，以确保所需资料的质量及供货及时性和安稳性。质量办理部担任对收购产品的查验。财务部担任对资料收购本钱的监控。

　　公司一般选用货到查验合格后必定期限内付款的结算方法，收购产品经查验合格，公司收到供货商开具的增值税发票后，按约好期限和方法付款。关于收购金额较大的订单，公司会按约好预付部分货款。

　　公司的出产方法为以销定产的“订单式”出产方法。营销中心担任与客户确认产品规范、数量、交货期等订单使命，依据订单制作出产告诉单交出产办理部；出产办理部依据出产告诉单和库房供给的原资料、零部件库存状况，结合车间现在的出产才干编制《日出产指令》，车间按《日出产指令》组织出产，并依照要求做好日常出产计算平等；质量办理部依照安规要求、规划规范和客户合同要求，对产品进行查验；出产办理部规则了标识和可追溯性操控方法，当产品呈现严重质量问题时，可组织对其进行追溯；依据合同或客户的要求，由营销中心担任联络出货事宜，物流中心核对待发货产品并组织运送。

　　公司产品首要面向世界商场出售，外销份额占98%以上。公司具有自营进出口权，外销分为公司直接出口和经过外贸公司直接出口两种方法，首要选用ODM和OEM方法；国内商场首要以自主品牌“君禾”经过经销商买断式出售方法出售，多选用OBM方法。此外，公司还经过“蓝鳍”这一自主电产品牌在亚马逊等电商途径进行海外线上出售，多选用OBM方法。

　　ODM方法即公司自主进行产品规划、开发、制作，由客户挑选下单后进行出产，产品出售时以客户的品牌进行出售，公司现已把握了家用水泵从研制、规划到出产制作、检测的完好流程并具有丰厚的职业阅历，能为客户供给从产品外观规划、内部结构改进、出产制作、实验和检测等整套解决方案，公司首要选用ODM方法进行出售。

　　绝地，公司也与凯驰等世界闻名品牌制作商一起协作开发产品，公司首要偏重功用规划、模具规划、制作工艺、资料挑选等方面的规划开发，品牌具有方首要偏重外观规划，依据约好，产品全体规划的知识产权由品牌具有方买断，因而，此类事务选用OEM方法。OBM方法是以公司自有品牌对外出售。

　　公司未来仍将坚持以ODM方法为主，为欧美等首要国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产品。另一方面，公司将运用本身的技能、品牌优势，活跃扩展自主品牌在国内商场和其他新式商场国家的影响力，研制并出产新一代家用、商用水泵等系列产品。

　　LC（诺言证）：是开证银行应公司的客户的要求，开出的一种在符合诺言证条款时凭规则单据向公司确保承当付款职责的文件，开证银行承当首要付款职责。

　　TT（电汇）：是客户依照合同中规则的冷清和条件，经过银行主动将货款汇给公司的一种付款方法。

　　公司在和客户树立事务联系前均对每名客户根本信息、诺言状况进行多方面查询了解并树立相应客户档案进行动态办理，关于境外客户会经过我国出口诺言保险集团进行客户诺言状况查询，结合客户地点国家政治、经济状况、客户以往诺言记载等对客户诺言进行归纳评判。公司在客户下订单后，一般会依据对客户诺言的归纳评判状况，要求客户开立诺言证或许付出10%-30%预付款（前T/T）后组织订单出产。

　　公司对海外直接出口客户进行我国出口诺言保险公司全面掩盖承保，确保货款回笼，削减危险。

　　公司自树立以来一向坚持以水泵事务为中心，在与国外闻名收购商协作的过程中，把握了新式家用水泵研制和制作过程中的中心环节，每年均独立或与客户协作向商场推出新款家用水泵产品，以不断满意和引领商场需求。作为国家级高新技能企业，公司具有“省级企业研讨院”“省级高新技能企业研讨开发中心”、“博士后平等站”，具有较强的研讨开发规划才干和实验检测才干。到2022年12月31日，公司共具有国表里专利208项，具有各项国内专利186项，其间发明专利17项、实用新式专利83项、外观规划专利86项；具有各项境外专利22项，其间境外发明1项、实用新式专利12项、外观规划专利9项。经过多年的自主立异和持续研制投入，公司堆集了丰厚的产品研制阅历，在潜水泵、花园泵等首要产品范畴具有较强的技能优势。

　　凭仗杰出的产质量量、较强的研制才干以及杰出的诺言，公司与国表里闻名客户树立了长冷清安稳的事务协作联系。公司产品出售掩盖欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等区域，现在，已与公司树立事务协作联系的世界闻名品牌制作商包含KRCHER（凯驰）、AL-KO（爱科）、FRANKLIN（富兰克林）、HOMA、牧田等，世界闻名连锁超市包含OBI（欧倍德）、KINGFISHER（翠丰）、ADEO（安达屋）等，世界闻名交易商包含EINHELL（安海）、TRUPER等。优质的客户资源是公司成绩安稳生长的有力确保。

　　因为家用水泵产品需求大多时节性特征较为显着，为习惯这种特征，制作商有必要出产系列化、多规范产品才干面向全球商场并坚持出产的均衡性。一般客户下单随时节而改变，并采纳密集型、批量下单方法，因而对制作商的快速呼应和及时供货才干要求较高。公司作为国内重要的家用水泵出口企业之一，较大的产销规划、安稳的供货商原资料供给及区位优势，确保了公司快速呼应客户需求并及时供货。

　　公司选用新式节能注塑设备，出产过程低噪音，成型安稳，并配有主动化机械手，进步出产功率和安全性。小型水泵装置过程中，装置及检测功率是关键环节，公司经过对水泵加工技能的研讨，自主开宣告水泵环形流水线。该流水线比较传统水泵装置设备，设有工装板顶托设备，能进步工装安稳性，而且不会影响其它工位平等，进步装置速度和质量；设有气密性检测设备，确保水泵的密封功用；主密封主动压机代替传统的人工操作，进步压主密封操作的质量和作用等特征，能够下降劳动强度、进步出产功率，确保了产品规范化程度和质量的安稳性。

　　为了确保公司产品的质量规范、安全性、环保目标等符合欧美等地客户严厉的质量要求，公司依照欧美发达国家的质量办理规范和产品特征，树立了完好科学的出产质量办理系统。公司不只取得了ISO9001:2015质量办理系统认证证书，还于2009年树立了经过莱茵TüV集团认可的制作商现场测验实验室，2015年取得美国UL目睹测验实验室认证，配备先进的检测设备，2022年产品取得了ISO14064及ISO1406产品核对声明书。为了全方位确保产质量量，公司产品在选材和工艺都遵从ROHS指令的要求。依据欧美等地对产品的严厉环保和安全性要求，公司产品先后经过了欧洲CE认证、德国GS认证、美国UL认证、CB世界认证、澳大利亚AS/NZS4020认证。这是公司产品热销欧美的通行证，是公司产品遭到国表里闻名客户喜爱的原因，是公司中心竞赛优势地点。

　　公司现在现已构成了一体化的工业链，包含水泵电机、注塑件、铝制配件、电缆线以及水泵产品拼装和检测。公司下辖君禾塑业、蓝鳍科技和君禾线家全资子公司，专业出产水泵注塑件、电机和电缆线等中心部件，构成一体化的工业链，有利于确保公司产品中心部件供给及时性和产质量量；有助于发挥工业链各环节协同效应，下降归纳本钱，进步公司竞赛力。

　　泵是一种运送流体介质的设备，广泛应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政、国防军工等国民经济各部分，是流体设备中不行代替的设备。最常用的水泵产品依据其运送介质的流量和扬程的大小可划分为大中型水泵和小微型水泵，依据运用范畴可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵首要用于工业用处，而小微型水泵首要应用于家用及小型农业灌溉等民用范畴。公司地点职业为水泵职业中小型水泵细分职业。

　　家用水泵起源于意大利，首要为满意顾客家庭用水需求。跟着全球城市化水平的进步、人均可支配收入的添加、水资源匮乏日益加重，环保和节约用水认识的增强，国外家庭深井提水、雨水运用、园林灌溉、日子排污、泳池供排水等对家用水泵的需求进一步进步；国内家用深井提水、日子供水、饲养、农业灌溉等对家用水泵的需求逐渐鼓起。

　　全球泵工业近年来一向处于添加展开期，商场规划持续扩展，技能水平不断进步。依据ZionMarketResearch和P&SMarketResearch发布的计算数据：猜测2018-2024年，全球水泵商场规划增速将到达5.29%，到2024年水泵商场总规划到达665.1亿美元。

　　全球泵职业呈现高度集聚特征，出产出售首要会集在以美国为代表的美洲区域，以德国、意大利为代表的欧洲区域和以我国、东南亚为代表的亚洲区域三大板块。全球闻名泵业公司首要集合在欧美国家，因为职业起步较早，把握着中心技能，是高端泵产品的首要供给方，绝地也是泵产品的重要需求方。依据McIlvaine公司《泵业商场资讯》，世界前10家泵产品出产厂商的出售额约占世界泵商场总量的50%。与世界泵业商场比较，我国泵业商场企业数量较多，会集度相对较低，没有商场位置显着杰出的归纳性泵业集团，产品首要以通用、中低端为主。

　　公司家用水泵分类上归于小型离心泵，是水泵产品系统的重要组成部分。商场首要会集在欧洲、美洲、大洋洲等发达国家，经过长冷清的堆集，商场已进入老练阶段。家用水泵作为家庭必需品被广泛应用于家庭供排水、排污，园林和农业灌溉，居家清洗和美化等范畴，遍及率很高，客户一般1-2年替换一次，新增购买需求和换购需求促进产品出售持续添加，商场需求添加较为安稳。

　　依据联合国计算司计算的数据，2017年-2021年全球离心泵首要进口区域为以美国为代表的的北美商场和以德国为代表的欧洲商场，2021年美国、德国、俄罗斯、法国、加拿大等欧美首要国家进口离心泵交易额已达59.71亿美元，如表1所示，依据近5年的进口交易额状况，美国为离心泵最大需求国，欧洲为离心泵的最大需求商场。全球离心水泵需求全体呈现动摇上升的添加趋势。

　　但依据美国、德国这两个国家的进口交易状况，快马我国离心泵的交易量占其进口总量的较高水平，但交易额却较低，与交易量并未显着挂钩，可见我国出口到欧美商场的水泵单值较低，在产品附加值的进步上还有很大的展开空间。从5年间数据来看，这一问题也在逐渐改进，快马受海运迟滞等要素的影响，我国出口到美国、德国的交易总量占比有所下降，但水泵单值有所进步。

　　注：口径为数据库中美国、德国为主体对全球和我国的进口数据，与我国为主体对美国、德国的出口数据存在差异。

　　2017年-2021年我国离心泵的出口交易额别离为22.90亿美元、26.63亿美元、29.60亿美元、33.41亿美元和43.50亿美元，5年间出口交易额复合添加率为17.40%。图5为2017年-2020年我国出口到世界的离心泵区域散布，亚洲、北美洲、欧洲别离为我国出口离心泵的首要商场。其间，亚洲区域出口最多的区域为印度尼西亚、泰国、越南、孟加拉国等东南亚国家，东南亚区域的产品首要为用于农业饲养方面的农用水泵。北美和欧洲区域为家用水泵的首要商场。可见我国民用水泵全体仍处于中低端展开水平，快马欧美商场的市值远高于其他商场，但我国水泵制作企业想要取得更多盈余，仍需不断进行产品晋级，进步服务和质量，以更好地打入高端水泵商场。

　　上述数据标明，北美和欧洲是小型水泵需求最大的两个商场，需求全体呈现安稳添加态势。现在我国水泵制作企业在欧美商场的交易总量占比坚持在较高水平，但因为产品单值较低，交易总额占比虽逐年添加，与交易总量水平仍存在显着不匹配的问题。这也意味着跟着全球制作业搬运浪潮的推动和我国制作的不断晋级，我国水泵制作企业仍有充沛的展开空间，来获取家用水泵全球商场更多的份额。

　　跟着国民经济的蓬勃展开，泵产品在我国得到了敏捷遍及和广泛应用，绝地泵的研制、规划、出产也得到敏捷展开。越来越多的水泵出售商来到我国收购符合质量要求、本钱愈加低价的水泵产品。我国已展开成为全球首要的水泵出产基地，成为重要的泵类产品供给国。我国泵职业产值丰厚，依据我国通用机械工业协会计算，我国泵职业产值由2012年的8,502万台添加至2020年的18,251万台，期间年复合添加率为10%。截止2020年，我国各类泵制作企业超越6,000家，规划以上（年出售规划超越2,000万元）泵出产企业企业达1,255家，构成了相当大的出产规划，具有了相对完善的技能、出产系统。

　　我国家用水泵职业归于外向型工业，大部分产品用于出口。制作厂商首要散布在华东区域、华中区域以及华北区域，其间又以温岭最为会集，其次为宁波、上海区域。快马我国水泵制作商数量很多，但全体技能水平良莠不齐，配备水平距离较大，很多的小型制作厂商以拼装为主，缺少产品规划才干，难以到达世界商场认证规范，首要供给我国农村商场。国内小型水泵职业中规划较大，具有自主研制规划才干，产质量量能够到达欧洲和美国认证水平的企业除了本公司外，还有利欧集团股份有限公司（股票代码：002131）、浙江大元泵业（603757）股份有限公司（股票代码：603757）、广东凌霄泵业（002884）股份有限公司（股票代码：002884）等。

　　因为运营本钱持续上升，欧美发达国家的家用水泵供货商纷繁将出产转向展开我国家，与当地的出产商进行ODM、OEM等多种方法的协作，欧洲家用水泵制作已根本搬运至我国等展开我国家，需求根本依托进口，北美家用水泵制作才干正在持续搬运中。在这种布景下，发达国家产能逐渐向展开我国家搬运，为我国企业发明了巨大的商场空间，经过与外资厂商的协作，我国家用水泵制作企业能够大幅进步本身办理水平和研制技能，为企业产品进入世界商场打下根底。

　　经过多年的技能引入和消化吸收，国内家用水泵制作商的全体技能水平、出产配备水平得到了显着进步，其间部分优势企业已把握了产品出产的中心技能，具有了自主研制和技能立异才干，产品层次及附加值不断进步，盈余才干不断增强。经过技能手法下降动力和原资料耗费，下降人工本钱，活跃选用新式高效工艺技能及设备、新式节能、主动化设备以及信息化技能来进步出产功率，绝地加强新产品开发，不断进步品牌附加值，现已成为我国家用水泵制作业完结工业晋级的必然挑选。

　　人工智能是引领未来的战略性高科技，跟着物联网技能与人工智能技能的不断展开和遍及，给传统的水泵装置上一个人工智能的“大脑”，使之完结智能化、互联化已成为未来水泵职业展开的新趋势。

　　国内家用水泵工业起步较晚，全体规划才干、出产工艺水平相对较低，因而，家用水泵产品符合环保规范和产品安全规范已成为国内制作商面对的首要技能壁垒。未来国内企业需求不断进步中心技能，进步产品的节能环保和安全可靠性，活跃推动产品的晋级换代以满意世界不断更新的环保安全规范。

　　因为我国家用水泵产品首要销往欧洲和北美区域，产品的规划风格、外观精美程度等各方面需求符合欧美的审美观念及要求，未来产品规划除加强产品功用、功用性研讨外，需求符合终端顾客差异化需求，愈加重视产品外观规划。

　　公司致力于成为世界抢先的水泵专业制作商，生长为具有社会价值的我国水泵民族品牌。公司将立足于全球水泵职业，促进产品技能进步、节能降耗和可持续展开，不断进步企业出产功率和产质量量，以“正人以德、禾生全国”的运营理念，尽力扩展国表里商场份额，不断满意更多应用范畴需求，尽力成为一家全球闻名水泵品牌出产企业。

　　结合公司展开战略，公司将活跃拟定、履行未来运营方案，为客户供给高质量多功用的立异产品。按公司内部战略系统上构成三级架构方法，一级以研制出售事务为主的君禾股份，重视事务拓宽，产品研制立异；展开自主品牌战略，经过线上线下经销和电商等多种方法，以蓝鳍电商，君禾香港，君禾美国等子公司为辅佐依托；二级架构以各产品出产公司为主，出产水泵，东西，清洗设备等，活跃拓宽衍出产品品类，以子公司君禾智能，君禾蓝鳍，君禾智控，可利尔电器等；三级以中心零部件的工业链公司为主的君禾塑业，君霖机电，芜湖线缆。

　　在出口事务的根底上统筹展开自主品牌，国内世界事务双循环展开方法，多品类产品家用水泵，商用水泵，清洗电器，园林东西等为主的全工业链三级君禾特征工业链系统。公司以商场需求，客户服务为中心，以多年来坚持的工匠精力和立异思想驱动企业展开，持续进步产质量量、扩展产品品类、增强企业中心竞赛力，进步公司在水泵制作范畴的品牌价值。

　　公司将以现有事务为中心、着力安定欧洲老练商场、拓宽添加显着的美洲商场，并活跃布局亚非拉、一带一路国家及区域，持续添加为现有客户供给的产品品类，在水泵东西根底上，拓宽清洗东西，家庭东西、宠物清洁用品等，活跃进步各类产品的商场份额，尽力扩展公司出售规划。绝地辅以国内经销商出售、境表里电子商务出售等方法的状况，活跃讨论国内个人消费晋级、自主品牌代替进口品牌的未来可能性，持续加大以线上自主品牌商场拓宽。

　　公司持续加大研制投入，经过高端人才引入、博士研讨平等站吸收进站等方法，在产品研制、规划、检测等方面的自主立异才干不断进步。活跃筹建国家级CNAS实验室、国家级研讨院等，以产品智能化、模块规范化、锂电便携无绳化、DIY家庭消费等中心研制理念，公司将不断移风易俗，开宣告合适国表里出售的家用水泵类产品，衍生拓宽研制商用系列水泵。

　　公司将加速施行智能制作、机器换人战略，经过合理产线布局、优化人员组织、进步设备主动化率，数字化智能车间等手法，坚持企业本钱竞赛力，逐渐构成掩盖首要中心事务的高效出产制作系统，全面进步出产运营功率和商场呼应速度，不断削减原资料的损耗和用工本钱，进步公司赢利水平。

　　公司将持续完善企业文化、各项内部办理准则、人力资源办理系统，完善岗位职责、查核鼓励、训练教育等系统建造，构成良性竞赛机制，营建调和的用人环境。依据公司快速展开的需求，分层次引入出产、办理、技能、质量、出售等方面的复合型人才，推动结合第二期股权鼓励方案等方法，激起职工发明力，绝地使公司的展开作用惠及职工，构成有竞赛力和发明力的薪酬系统。

　　公司将活跃保险、保质保量地推动非揭露发行股票募投项意图施行，并跟着募投项意图施行，逐渐开释、优化公司的产线产能，先行对商用系列产品在原有集士港厂区进行优化改造提早出产布局，堆集产品拓宽出售途径。符合国家方针导向与公司愿景，公司将着力打造有君禾特征的智能制作、机器换人的出产制作系统，全面进步出产运营功率和商场呼应速度，切实有效进步公司商场竞赛力。

　　公司将活跃关注国内泵职业及上下工业链的整合时机，充沛运用资本商场的功用，首要经过横向并购、整合等方法，对泵相关制作国表里闻名品牌，同一工业链下的家用消费品商场、家用水等消费商场的资本商场时机，尽力将公司打造为国内家用水泵龙头企业。

　　公司首要从事家用水泵产品的研制、制作和出售。家用水泵产品消费区域首要会集在欧洲、北美和大洋洲等国家和区域。依据世界银行在2022年1月11日发布的《全球经济展望》，估计2021年全球经济添加5.5%，2022年预期增速则降为4.1%。在阅历2021年的短期强反弹后，世界经济开端步入中期弱复苏的新阶段。劳动力商场紧缺、供给链安全危机、动力困局、通胀预期飙升、高债款水平带来的金融压力以及大宗产品价格动摇也都在对全球经济形成冲击。在上述危险的影响下，全球经济添加远景存在许多不确认性，未来若发生不行猜测的动摇，将给公司盈余带来必定的不确认性。

　　依据财政部、国家税务总局公布的“财税（2002）7号”《关于进一步推动出口货品实施免抵退税方法的告诉》及“财税（2012）39号”《关于出口货品劳务增值税和消费税方针的告诉》，公司出口产品增值税履行免、抵、退税办理方法。依据《财政部、税务总局、海关总署关于深化增值税变革有关方针的公告》（财政部税务总局海关总署公告2019年第39号）规则，到2022年12月31日，公司水泵、清洗机产品履行13%出口退税率。

　　假如未来国家依据出口局势改变下调公司产品退税率，将对公司运运营绩发生必定晦气影响。

　　公司为国家高新技能企业，可享用15%的所得税税率优惠方针。依据《高新技能企业确定办理方法》的规则，高新技能企业资历自颁布证书之日起有效期为三年，期满可提出从头确定。

　　2020年3月24日，国务院常务会议清晰，制作业企业展开研制活动中实践发生的研制费用，未构成无形资产计入当期损益的，在按规则据实扣除的根底上，自2021年1月1日起，再依照实践发生额的100%在税前加计扣除。

　　依据财政部、国家税务总局《关于促进残疾人工作税收优惠方针的告诉》（财税[2007]92号）、国家税务总局、民政部、我国残疾人联合会《关于促进残疾人工作税收优惠方针征管方法的告诉》（国税发[2007]67号）、《国家税务总局关于发布的公告》（2016年第33号）、宁波市鄞州区民政局鄞民（2012）110号《鄞州区民政局关于赞同确定宁波君禾铝业有限公司为福利企业的批复》等文件规则，公司子公司君禾塑业作为福利企业享用“增值税按实践安顿残疾人员的人数限额退税”和“所得税采纳薪酬本钱加计扣除”的税收优惠。

　　宁波君禾智能科技有限公司未来不能经过高新技能企业资历从头确定，制作业企业不再享用100%的研制费用加计扣除，子公司君禾塑业不能被确定为福利企业，国家关于促进残疾人工作税收优惠方针发生改变，均可能对公司的运运营绩发生晦气影响。

　　2018年6月15日，美国发布加征关税的产品清单，将对从我国进口的约500亿美元产品加征25%的关税，其间，第一批关税清单包含340亿美元进口产品，于2018年7月6日12时正式开征。公司出产的家用水泵产品，被归入此次加征关税的清单之列。

　　2019年5月30日，美国交易代表办公室（USTR）做出决议，同意464项针对美国对华301纳税340亿清单的产品扫除请求，扫除期限一年。公司出产的家用水泵产品被列入第五批对华加征关税产品扫除清单之列。

　　（FederalRegister）发布告诉，延伸340亿美元清单项下第五批扫除清单部分产品的有效期。该批扫除有效期原定于2020年6月4日到期，告诉决议将部分产品的扫除有效期延伸至2020年12月31日到期。公司首要产品并未列入此次持续豁免目录。

　　2022年3月23日，美国交易代表办公室（USTR）发布声明，宣告从头豁免对352项从我国进口产品的关税，该新规则将适用于在2021年10月12日至2022年12月31日之间进口自我国的产品。公司出产的水泵产品在此次豁免清单之内。

　　陈述期内大部分冷清公司产品都在加征关税之列，快马公司的交易方法为FOB，受美国加征关税的影响较小，但仍对公司北美商场拓宽存在必定不确认性。2022年公司产品将豁免加征关税，但未来如若中美交易冲突持续晋级以及美国国内交易维护方针加重，公司产品是否会遭到中美交易冲突的影响存在必定的不确认性。

　　陈述期内，公司来源于欧洲各国的出售收入较多，陈述期内，公司主运营务收入中来自欧洲商场的出售收入占主运营务收入的份额为63.65%，份额较高。快马近年来公司活跃开辟新的商场，如北美及亚太区域以及国内商场，但欧洲商场仍占主导位置，假如欧洲水泵消费商场呈现较动，消费量下降，公司未来持续添加将遭到必定影响。

　　公司产品首要原资料为漆包线、钢带、塑料粒子、铝锭及各种水泵配件等。陈述期内，公司原资料本钱占出产本钱的比重在75%左右，占比较高，原资料价格动摇对公司运运营绩有较大影响。虽然公司出售定价考虑了原资料价格动摇状况，并经过期货交易来进行原资料锁价，可在必定程度上化解原资料价格动摇给公司形成的运营危险，但假如首要原资料价格短期内快速大幅动摇，公司不能及时调整产品出售价格，则对公司赢利发生晦气影响。

　　公司直接出口出售收入结算钱银首要为美元。为躲避汇率动摇危险，公司与凯驰等要点客户约好以人民币结算，绝地适度展开远期结汇事务，以下降人民币汇率动摇对成绩的影响。但未来人民币汇率走势的不确认性仍将对公司办理汇率动摇危险带来晦气影响。

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